이기는 기획

기업가와 경영자가 알아야 할 일곱 가지 질문 3세상에서 가장 강력하고 간결한 사업계획서 _ 엘턴 셔윈 얼마나 많은 사람들이 살까? 목표 시장의 총 시장 규모의 1/1000이 첫 해 판매 예상액이다. 비용은 얼마나 드는가? 사업 경험이 풍부한 사람들은 신제품 개발이나 창업에 들어가는 비용을 재빨리 추정해낸다. 즉, 이전까지의 경험을 통해서 사업 비용의 주요 구성비를 짧은 시간 안에 파악하는 것이다. 제품을 만드는 데 비용이 얼마나 드는가? 때론 계산하기 쉽지 않겠지만, 반드시 따져봐야 할 가치 있는 질문이다. 이것에 답할 수 없다면, 당신이 수익을 거둘지 아니면 손실을 입을지 예측하기가 불가능하다. 가격을 얼마로 책정할 것인가? 신생 기업들은 판매량이 부진할까 두려운 나머지, 대부분 제품 가격을 지나치리만..

기업가와 경영자가 알아야 할 일곱 가지 질문 2세상에서 가장 강력하고 간결한 사업계획서 _ 엘턴 셔윈 당신이 내놓고자 하는 제품은 무엇인가? 한 문장으로 당신의 제품을 규정할 수 있어야 노력을 집중할 수가 있다. 그 문장은 당신의 제품이 갖고 있는 가장 기본적(본질적)인 성격을 드러내야 하고, 그 제품으로 어떤 목적을 얻을지도 설명돼야 한다. 이해하기 쉽게 한 문장으로 당신의 제품이나 서비스를 정의하라. 단, 목표를 달성한 순간을 당신이 알 수 있게 측정 가능한 목표가 문장에 담겨야 한다는 점을 명심해야 한다. 이 짧은 문장이야말로 여러분이 사업 계획을 세우거나 미래의 투자자에게 프레젠테이션을 할 때 가장 핵심적인 컨셉트가 된다. 누가 고객인가? 허상을 좇지 말고 구체적으로 명확하게 설정하라. 모든 사람..

기업가와 경영자가 알아야 할 일곱 가지 질문세상에서 가장 강력하고 간결한 사업계획서 _ 엘턴 셔윈 냅킨 분석 새로운 프로젝트나 사업의 성공은 하고자 하는 일에 대해 얼마만큼 명확하게 초점을 맞추고 있는가. 목표 달성을 위한 자금 조달과 실행 방법을 충분히 계획하고 있는지에 달려 있다. 한 마디로 사업의 초점을 명확히 하고, 그 사업에 집중하는 것이 비결이다. 유진 클라이너(Eugene Kleiner), 벤처 캐피털리스트 실리콘밸리에서 강조하는 성공의 핵심은 새로운 아이디어에 대한 가치를 신속하게 평가하는 기업가적 능력이다. 지식사회의 전형적인 모델이라 할 수 있는 실리콘밸리의 기업가와 경영진들은 투자자 또는 사업 파트너들과 식사를 하면서 즉석에서 냅킨에 제품 이미지를 스케치하고, 명함에 현금 흐름을 간단..