이기는 기획

전략집단도를 통해 경쟁자들의 포지션을 확인하라_외부환경분석 5전략 수립의 신 _ 박경수 동일 산업에서 경쟁을 하더라도 산업 내 모든 기업들을 우리 기업의 핵심 경쟁자로 보지는 않는다. 쉽게 생각해보면, 국내 시장을 타깃으로 하는 기업과 해외시장을 타깃으로 하는 기업은 동일 산업에 있더라도 서로를 핵심 경쟁자로 보지 않는다. 국내 시장 타깃 기업은 국내시장 1위 기업을, 해외시장 타깃 기업은 해외시장 1위 기업을 핵심 경쟁자로 정의한다. 이처럼 산업 내 기업들 중 동일한 혹은 유사한 전략을 추구하는 집단들이 있는데, 이를 전략집단이라고 부른다. 유사한 전략을 추구하는 기업 집단을 알면, 해당 집단 내에서 어떤 경쟁 전략을 취해야 할지 파악할 수 있다. 이러한 집단 전략 사례에는 해당 산업의 기업들을 분류하..

게임의 룰인 산업의 핵심 성공요인을 도출하라_외부환경분석 4전략 수립의 신 _ 박경수 앞서 산업구조 분석, 경쟁자 분석 등에 대해 이야기했다. 이러한 분석의 목적은 결국 산업의 핵심 성공요인이 무엇인지를 파악하는 것이다. 산업분석 보고서가 수십 장이 쌓여 있더라도 산업의 핵심 성공요인이 제시되어 있지 않다면, 그 보고서는 결국 어떠한 통찰도 주지 못한 채 시장 조사 수준에서 끝나버린다. 산업의 핵심 성공요인은 해당 산업에 진입함에 있어 혹은 해당 산업 내에서 경쟁하기 위해 갖추어야 할 기본적인 요소이기도 하다. 핵심 성공요인을 기본적으로 갖춰야 경쟁을 할 수 있고, 성공요인의 차별화를 통해 경쟁우위를 확보할 수 있다. 즉 시장 내 게임의 룰을 파악해야 한다. 산업의 성공요인 도출은 산업구조 분석이나 경쟁..

경쟁자를 알아야 차별화할 수 있다_외부환경분석 3전략 수립의 신 _ 박경수 ‘경쟁’은 전략을 이야기할 때 빼놓을 수 없는 요소 중 하나이다. 경쟁이 없다면 굳이 전략을 수립할 필요도 없다. 하지만 경쟁이라는 것이 꼭 동일한 산업 내에서만 이루어지는 것은 아니다. 이미 5Forces에서 대체재나 신규 진입자의 위협을 보면서 우리는 경쟁이 다양한 영역에서 이루어진다는 것을 파악했다. 경쟁자를 알아야 나에게 필요한 전략을 수립할 수 있다는 것은 누구나 알고 있다. 하지만 경쟁자를 정의하는 것은 말처럼 쉽지 않다. 단순히 동일 산업 내의 업체들을 경쟁자로 정의한다면 간단하겠지만, 현재 우리가 살고 있는 세상은 그렇게 단순하지 않다. 한번 생각해보자. 아이스크림의 경쟁자는 누구일까? 1차적으로는 해태나 롯데 등의..

시장의 판이 어떻게 되어 있는지를 파악하라_외부환경분석 2전략 수립의 신 _ 박경수 산업구조분석은 시장의 판을 확인하는 방법이다. 우리는 시장의 판을 파악하기 위해 보통 5가지 측면에서 산업 내 요인들을 검토한다. 크게 2가지 관점에서 볼 수 있는데, 하나는 현재 영위하고 있는 산업 내부 관점에서 산업 내 경쟁강도, 공급자 교섭력, 구매가 교섭력에 대한 검토이다. 다른 하나는 신규 진입자의 위협, 대체재의 위협 등 현재 영위하고 있는 산업의 외부 관점이다. 산업에 영향을 미치는 이 5가지 요인에 대한 분석을 우리는 5Forces라고 한다. 산업 내 경쟁 강도에서 검토해야 하는 사항은 성장률, 경쟁자 수 제품 차별성, 철수장벽 등이다. 산업의 성장률이 낮으면 낮을수록 경쟁강도는 높아진다. 포화된 시장 속에..

거시환경을 파악해 미래를 대비하라_외부환경분석 1전략 수립의 신 _ 박경수 환경분석은 전략 수립의 기본이다. 환경에 대한 이해가 제대로 이루어지지 않으면 전략이 방향성을 잃기 때문이다. 이러한 환경분석의 첫 단계가 바로 거시환경분석이다. 거시환경은 산업환경이 아니라 해당 산업에 영향을 미치는 정치, 경제, 사회/문화, 기술적인 환경이다. 전략에서는 이것을 PEST 분석이라고 한다. PEST는 Political정치, Economical경제, Social사회, Technological기술 의 약자다. 거시환경을 알아야 기업들은 향후에 있을 변화에 대응할 수 있다. 정치적 요인은 정부의 법규나 규제, 산업육성정책, 고령화 대응방안, 특허 등 정부 정책에 관한 것을 들 수 있다. 경제적 요인은 국내외 경제동향,..