이기는 기획

경쟁을 형성하는 다섯 가지 경쟁 요인 1 마이클 포터 (하버드 비즈니스 리뷰) 전략가들이 하는 일은 경쟁을 이해하고 대처하는 것이다. 이익을 내기 위한 경쟁은 기존의 업계 내 경쟁자들뿐 아니라 네 가지 다른 요인을 포함한다. 이 네가지는 구매자, 공급자, 잠재적 신규 진입자, 대체재이다. 이렇게 다섯 가지 요인에 기인해 확대된 경쟁 관계가 한 산업의 구조를 정의하고, 업계 내 경쟁이 상호 작용하는 본질을 형성하게 된다. 각 산업이 겉으로는 서로 달라 보일 수 있지만, 수익성의 근본적인 동인은 똑같다. 경쟁과 수익성을 이해하기 위해서는 다섯 가지 요인 측면에서 근본적인 구조를 분석해야만 한다. 산업의 구조가 경쟁과 수익성을 결정한다. 단기적으로는 날씨, 경기 순환 등 무수한 요인들이 수익성에 영향을 미치지..

전략을 실행하기 위한 로드맵을 그려라 _ 실행계획 수립 1전략수립의 신 _ 박경수 로드맵은 어떤 특정 기간까지의 전략 방향이라고 할 수 있다. 로드맵은 단순히 일정 기간 동안 어떤 활동을 한다는 것은 아니다. 그 기간 동안 어떠한 전략적인 목표를 달성해야 하는지를 알아야 한다. 전략 로드맵에는 어떤 비전이나 목표를 달성하기 위한 단계가 존재하고 각 단계별 경영목표, 사업구조, 주요 과제 등이 제시된다. 예를 들어, 신규사업 추진에 대한 전략 로드맵이라면, 1단계는 신규사업 아이템 발굴 및 기반 확보, 2단계는 신규 사업 기반 공고화, 3단계는 신규사업 영역 확대 등으로 제시될 수 있다. 1단계의 주요 과제는 기존사업 및 비관련 사업 아이템 발굴 및 검토, 신규사업 추진 조직 구성, 신규사업 관련 예산확보..

선도기업을 벤치마킹해 전략의 핵심을 파악하라 _ 방향설정 및 전략수립 2전략수립의 신 _ 박경수 벤치마킹은 선도기업의 사업구조, 시스템, 업무 프로세스, 제도, 조직문화 등의 우수한 점을 학습하여 자사에 적용하는 것이다. 벤치마킹은 중요한 경영툴 중의 하나이다. 우리가 전략을 수립할 때도 벤치마킹이란 꼭지가 꼭 들어간다. 벤치마킹은 크게 4단계로 구분해볼 수 있다. 1)벤치마킹의 목적 설정, 2) 대상 선정, 3)방법 결정, 4) 시사점 도출이다. 벤치마킹의 목적을 생각해보자. 어떤 기업을 벤치마킹한다면, 분명 그 이유가 존재한다. 벤치마킹의 목적은 하나만 있는 것이 아니라 해당 기업의 비전이나 전략, 사업구조, 비즈니스 모델, 인력이나 조직구조, 상품 포트폴리오 등 다양하다. 벤치마킹 목적 설정 후에는..

사업의 전체상을 파악하기 위해 사업구조를 분석하라_내부역량분석2전략수립의 신 _ 박경수 한 기업이 수행하고 있는 사업에 대한 관리가 필요하다. 창업 초기의 사업이 현재는 어떻게 진행되고 있고 추가된 사업들은 무엇이 있는지 봐야 한다. 뿐만 아니라 현재 및 향후에 해당 사업들이 어떻게 될지에 대한 생각도 필요하다. 왜냐하면 사업을 진행하면서 이것저것 사업 아이템을 추가하고 사업영역을 확대할 경우, 기업의 미션에 맞지 않는 사업이나 역량과 관계없이 CEO의지로 사업을 추진하는 경우도 생기기 때문이다. BCG 매트릭스는 1970년대 브루스 헨더슨이 설립한 글로벌 컨설팅 업체인 BCG(보스턴컨설팅그룹)가 개발했다. BCG 매트릭스는 크게 상대적 시장점유율과 시장성장률이라는 2가지 축을 활용한다. 이 두 축에 의..

기업의 성장경로를 통해 성장의 원동력을 파악하라_내부역량분석 1전략수립의 신 _ 박경수 기업의 성장사를 분석함으로써 미래 비전을 설정하기 위한 기반을 닦을 수 있다. 어떤 기업들은 과거의 성공 경험을 통해 자사의 핵심 사업이나 역량을 찾기도 한다. 성장사에는 그 기업이 추구하는 가치와 이념이 담겨 있기 때문이다. 기업의 성장사는 해당 기업이 추구하는 사업의 본질과 함께 성장의 원동력을 알게 해준다는 측면에서 중요하다. 우리는 기업의 성장사를 기업의 연도별 활동을 단순히 정리하는 것이 아니라 전략적 의미가 내포되도록 분석해야 한다. 먼저 기간과 매출성과를 기반으로 성장단계를 구분해야 한다. 이를 통해 제품의 라이프사이클처럼 창업(정착), 성장, 성숙, 도약 등으로 성장단계를 구분한다. 이와 함께 조직 구조..

전략집단도를 통해 경쟁자들의 포지션을 확인하라_외부환경분석 5전략 수립의 신 _ 박경수 동일 산업에서 경쟁을 하더라도 산업 내 모든 기업들을 우리 기업의 핵심 경쟁자로 보지는 않는다. 쉽게 생각해보면, 국내 시장을 타깃으로 하는 기업과 해외시장을 타깃으로 하는 기업은 동일 산업에 있더라도 서로를 핵심 경쟁자로 보지 않는다. 국내 시장 타깃 기업은 국내시장 1위 기업을, 해외시장 타깃 기업은 해외시장 1위 기업을 핵심 경쟁자로 정의한다. 이처럼 산업 내 기업들 중 동일한 혹은 유사한 전략을 추구하는 집단들이 있는데, 이를 전략집단이라고 부른다. 유사한 전략을 추구하는 기업 집단을 알면, 해당 집단 내에서 어떤 경쟁 전략을 취해야 할지 파악할 수 있다. 이러한 집단 전략 사례에는 해당 산업의 기업들을 분류하..

게임의 룰인 산업의 핵심 성공요인을 도출하라_외부환경분석 4전략 수립의 신 _ 박경수 앞서 산업구조 분석, 경쟁자 분석 등에 대해 이야기했다. 이러한 분석의 목적은 결국 산업의 핵심 성공요인이 무엇인지를 파악하는 것이다. 산업분석 보고서가 수십 장이 쌓여 있더라도 산업의 핵심 성공요인이 제시되어 있지 않다면, 그 보고서는 결국 어떠한 통찰도 주지 못한 채 시장 조사 수준에서 끝나버린다. 산업의 핵심 성공요인은 해당 산업에 진입함에 있어 혹은 해당 산업 내에서 경쟁하기 위해 갖추어야 할 기본적인 요소이기도 하다. 핵심 성공요인을 기본적으로 갖춰야 경쟁을 할 수 있고, 성공요인의 차별화를 통해 경쟁우위를 확보할 수 있다. 즉 시장 내 게임의 룰을 파악해야 한다. 산업의 성공요인 도출은 산업구조 분석이나 경쟁..

경쟁자를 알아야 차별화할 수 있다_외부환경분석 3전략 수립의 신 _ 박경수 ‘경쟁’은 전략을 이야기할 때 빼놓을 수 없는 요소 중 하나이다. 경쟁이 없다면 굳이 전략을 수립할 필요도 없다. 하지만 경쟁이라는 것이 꼭 동일한 산업 내에서만 이루어지는 것은 아니다. 이미 5Forces에서 대체재나 신규 진입자의 위협을 보면서 우리는 경쟁이 다양한 영역에서 이루어진다는 것을 파악했다. 경쟁자를 알아야 나에게 필요한 전략을 수립할 수 있다는 것은 누구나 알고 있다. 하지만 경쟁자를 정의하는 것은 말처럼 쉽지 않다. 단순히 동일 산업 내의 업체들을 경쟁자로 정의한다면 간단하겠지만, 현재 우리가 살고 있는 세상은 그렇게 단순하지 않다. 한번 생각해보자. 아이스크림의 경쟁자는 누구일까? 1차적으로는 해태나 롯데 등의..

시장의 판이 어떻게 되어 있는지를 파악하라_외부환경분석 2전략 수립의 신 _ 박경수 산업구조분석은 시장의 판을 확인하는 방법이다. 우리는 시장의 판을 파악하기 위해 보통 5가지 측면에서 산업 내 요인들을 검토한다. 크게 2가지 관점에서 볼 수 있는데, 하나는 현재 영위하고 있는 산업 내부 관점에서 산업 내 경쟁강도, 공급자 교섭력, 구매가 교섭력에 대한 검토이다. 다른 하나는 신규 진입자의 위협, 대체재의 위협 등 현재 영위하고 있는 산업의 외부 관점이다. 산업에 영향을 미치는 이 5가지 요인에 대한 분석을 우리는 5Forces라고 한다. 산업 내 경쟁 강도에서 검토해야 하는 사항은 성장률, 경쟁자 수 제품 차별성, 철수장벽 등이다. 산업의 성장률이 낮으면 낮을수록 경쟁강도는 높아진다. 포화된 시장 속에..

거시환경을 파악해 미래를 대비하라_외부환경분석 1전략 수립의 신 _ 박경수 환경분석은 전략 수립의 기본이다. 환경에 대한 이해가 제대로 이루어지지 않으면 전략이 방향성을 잃기 때문이다. 이러한 환경분석의 첫 단계가 바로 거시환경분석이다. 거시환경은 산업환경이 아니라 해당 산업에 영향을 미치는 정치, 경제, 사회/문화, 기술적인 환경이다. 전략에서는 이것을 PEST 분석이라고 한다. PEST는 Political정치, Economical경제, Social사회, Technological기술 의 약자다. 거시환경을 알아야 기업들은 향후에 있을 변화에 대응할 수 있다. 정치적 요인은 정부의 법규나 규제, 산업육성정책, 고령화 대응방안, 특허 등 정부 정책에 관한 것을 들 수 있다. 경제적 요인은 국내외 경제동향,..