이기는 기획

신규 진입자들의 위협2_경쟁을 형성하는 다섯 가지 경쟁 요인 3 마이클 포터 (하버드 비즈니스 리뷰) 4. 자본 요건 경쟁을 위해 대규모 재무적 자원을 투입할 필요가 있다면 신규 진입자들은 주저할 것이다. 자본은 여러 가지 측면에서 필수적이다. 고정 자산 뿐 아니라 고객 신뢰도를 높이고, 재고를 쌓으며, 초기 손실을 대비하는 목적 등 다양한 측면에서 필요하다. 특히 선행 지출돼야 하는 광고나 연구개발 같은 비용들을 감당하기 위해 필요한 자본은 회수가 불가능할 수 있기 때문에 자금 조달이 쉽지 않다. 이런 종류의 비용들을 위해 자본이 필요하다면 진입 장벽은 특히 높을 것이다. 그러나 자본 요건만으로 신규 진입을 제한할 수 있다는 가능성을 너무 부풀려 생각하지는 말아야 한다. 만일 해당 산업의 수익성이 매력..

신규 진입자들의 위협1_경쟁을 형성하는 다섯 가지 경쟁 요인 2 마이클 포터 (하버드 비즈니스 리뷰) 어떤 산업에 새로 들어온 신규 진입자는 새로운 역량과 함께 시장 점유에 대한 간절한 마음을 갖고 있기 때문에 가격, 비용, 경쟁에 필요한 투자 압력 등을 높이게 된다. 특히 다각화 차원에서 다른 시장에서 들어온 신규 진입자들은 기존 역량과 현금을 지렛대 삼아 경쟁 구도를 흔들 수 있다. 신규 진입자의 위협은 한 산업의 수익 잠재력을 제한한다. 위협의 정도가 강하면, 기존 업체들은 새로운 경쟁자를 그만두게 하기 위해 가격을 내리거나 더 많은 투자를 해야 한다. 어떤 산업에서 신규 진입자의 위협은 현존하는 진입 장벽의 높이와 신규 진입자가 예측할 수 있는 기존 업체들의 반응에 달려 있다. 만일 진입 장벽이 ..

경쟁을 형성하는 다섯 가지 경쟁 요인 1 마이클 포터 (하버드 비즈니스 리뷰) 전략가들이 하는 일은 경쟁을 이해하고 대처하는 것이다. 이익을 내기 위한 경쟁은 기존의 업계 내 경쟁자들뿐 아니라 네 가지 다른 요인을 포함한다. 이 네가지는 구매자, 공급자, 잠재적 신규 진입자, 대체재이다. 이렇게 다섯 가지 요인에 기인해 확대된 경쟁 관계가 한 산업의 구조를 정의하고, 업계 내 경쟁이 상호 작용하는 본질을 형성하게 된다. 각 산업이 겉으로는 서로 달라 보일 수 있지만, 수익성의 근본적인 동인은 똑같다. 경쟁과 수익성을 이해하기 위해서는 다섯 가지 요인 측면에서 근본적인 구조를 분석해야만 한다. 산업의 구조가 경쟁과 수익성을 결정한다. 단기적으로는 날씨, 경기 순환 등 무수한 요인들이 수익성에 영향을 미치지..

전략 공유를 위한 커뮤니케이션 방안을 마련하라 _ 실행계획수립 5전략수립의 신 _ 박경수 커뮤니케이션이 이슈다. 가정뿐만 아니라 기업, 국가 차원에서도 커뮤니케이션의 중요성이 날로 높아지고 있다. 커뮤니케이션이 전략에서도 중요하다고 말하면 의문을 가질 수도 있다. 우리가 생각하는 전략에는 커뮤니케이션보다 멋진 전략 방향이나 사업 아이템이 더 중요하다고 생각하기 때문이다. 그러나 분석, 방향 설정, 전략 수립이라는 단계를 거쳐서 나온 제대로 된 전략은 결국 사람에 의해서 실행이 된다. 아무리 문서로 좋은 전략이 나온다고 해도 사람 간의 커뮤니케이션이 되지 않으면 전략은 무용지물이 된다. 빠르게 변화하는 환경에서 기업은 민첩하게 적응해야 하는데, 핵심은 커뮤니케이션이다. 특히 집단 지성이 중요한 현 시점에서..

전략 실행을 위한 과제 및 이슈 관리 체계를 수립하라 _ 실행 계획 수립 4전략 수립의 신 _ 박경수 전략의 실행에는 다양한 이해관계자들이 있어서 혼자서 할 수 없을 뿐만 아니라 예상 못한 문제들이 항상 나오기 마련이다. 예를 들어, 갑작스런 예산삭감이나 인력의 구조조정 같은 이슈가 생기면, 해당 과제를 진행하던 팀은 과제를 수행하는 데 있어 가장 중요한 예산, 인력의 부족으로 어떻게 해야 할지 모르는 상황에 처하기 마련이다. 그런데 이런 문제가 과거와 달리 빈번해지고 있는 상황에서는 단순히 예산과 인력이 없어서 과제를 수행하기 어렵다고 말하기보다는 어찌 되었든 방안을 찾는 것이 중요하다. 과제 및 이슈 관리는 무엇보다 정기적인 보고 체계가 필요하다. 프로젝트 기간의 짧고 길고를 떠나 정기적인 보고가 이..

전략 시나리오를 통해 미래 리스크를 관리하라 _ 실행계획 수립 3전략의 신 _ 박경수 전략이라는 것은 수많은 대안들 중에서 최적의 안을 선정하는 일이다. 전략이란 ‘선택과 집중’이다. 그러나 불확실성이 높아진 상황에서 기업들은 하나의 전략을 끝까지 밀고 나갈 수 없을 때가 많다. 그래서 중장기 전략도 과거에는 향후 3~5년을 생각했지만 지금은 1년, 더 짧게는 6개월 이내로 수립한다. 그만큼 한치 앞을 보기 어렵기 때문이다. 플랜A와 플랜B 등을 수립하는 일을 ‘시나리오 플래닝’이라고 한다. 말 그대로 미래 환경이 어떻게 변하고 그 변화에 따라 우리가 처할 수 있는 상황을 생각해 보는 것이다. 또한 각 상황에 따라 우리는 어떻게 대처할 것인지를 사전에 고민해 보는 것이다. 물론 이런 고민은 실행이 뒷받침..

과제정의를 통해 실행 가능한 전략으로 만들어라 _ 실행계획 수립 2전략 수립의 신 _ 박경수 전략 수립에 있어 실행의 문제는 후순위에 있는 경우가 많다. 일단 전략이 좋아야 실행을 한다는 생각 때문이다. 하지만 전략 수립과 마찬가지로 실행도 우선순위에서 밀리지 않는다. 실행이란 목적과 방법을 검토하고 의문을 제기하며 끈기 있게 추진하고 책임관계를 명확히 하는, 체계적이고 엄격한 프로세스를 말한다. 실행은 하나의 체계를 가지고 있다. 잘 수립된 전략이 곧 잘 실행되는 전략이라고 할 수는 없다. ‘전략 = 실행’ 이기 때문이다. 흔히 과제를 실행한다고 할 때, 과제추진일정 계획서와 함께 과제 정의서 작성이 필요하다. 과제추진일정 계획서는 앞서 본 전략과제 별로 세부 실행과제에 대한 추진일정을 제시한다. 여기..

전략을 실행하기 위한 로드맵을 그려라 _ 실행계획 수립 1전략수립의 신 _ 박경수 로드맵은 어떤 특정 기간까지의 전략 방향이라고 할 수 있다. 로드맵은 단순히 일정 기간 동안 어떤 활동을 한다는 것은 아니다. 그 기간 동안 어떠한 전략적인 목표를 달성해야 하는지를 알아야 한다. 전략 로드맵에는 어떤 비전이나 목표를 달성하기 위한 단계가 존재하고 각 단계별 경영목표, 사업구조, 주요 과제 등이 제시된다. 예를 들어, 신규사업 추진에 대한 전략 로드맵이라면, 1단계는 신규사업 아이템 발굴 및 기반 확보, 2단계는 신규 사업 기반 공고화, 3단계는 신규사업 영역 확대 등으로 제시될 수 있다. 1단계의 주요 과제는 기존사업 및 비관련 사업 아이템 발굴 및 검토, 신규사업 추진 조직 구성, 신규사업 관련 예산확보..

직원 참여를 통해 전략의 핵심과제를 도출하라 _ 방향 설정 및 전략 수립 5전략수립의 신 _ 박경수 전략 수립은 단순히 어떤 기업이 나아가야 할 방향만 설정하는 것이 아니다. 해당 전략을 실행하기 위한 구체적인 과제가 나와야 한다. 그래야 ‘전략=실행’이라는 공식이 성립한다. 전략과제는 설정한 목표를 이행하기 위한 구체적인 계획의 일환이다. 그렇기 때문에 과제는 기업 관점에서 보면, 기업의 사업 영역, 해당 사업의 전략 목표(방향), 전략과제, 실행과제 순으로 제시된다. 실행과제 단계로 내려갈수록 과제의 성격은 구체적이 되며, 해당 과제를 담당하는 조직 또한 팀이나 파트 단위가 된다. 예상되는 담당 조직의 참여를 통한 과제 도출이 필수적이며, 특히 비전하우스와 마찬가지로 전략적 연계성이 확보되어야 한다...

신사업을 통해 비전에 맞는 사업 포트폴리오를 완성하라 _ 방향 설정 및 전략 수립 4전략수립의 신 _ 박경수 신사업을 통해 다시 한 번 도약하는 기회를 갖는 것은 기업의 생존에 있어 매우 중요하다. 향후 경기전망이 불투명하다고 해도 신성장동력 발굴은 기업들의 중요한 이슈이다. 특히 기업들은 새로운 비전에 맞는 사업 포트폴리오 구성을 고민한다. 현재 영위하고 있는 사업들이 비전과 맞느냐를 검토하고, 이를 통해 기업들은 적합성이 떨어지는 사업에 대한 투자는 축소하거나 매각 등을 시도한다. 신사업 아이템 발굴 방법에는 4가지가 있다. 이미 존재하고 있는 사업들에 대한 차별화된 시각에서는 (가치사슬로부터) 트렌드의 영향에 대한 가치사슬 전/후 간의 차이 파악, (산업 사이클로부터) 유사한 과거의 사이클에서 찾아..