이기는 기획

기업가와 경영자가 알아야 할 일곱 가지 질문 3세상에서 가장 강력하고 간결한 사업계획서 _ 엘턴 셔윈 얼마나 많은 사람들이 살까? 목표 시장의 총 시장 규모의 1/1000이 첫 해 판매 예상액이다. 비용은 얼마나 드는가? 사업 경험이 풍부한 사람들은 신제품 개발이나 창업에 들어가는 비용을 재빨리 추정해낸다. 즉, 이전까지의 경험을 통해서 사업 비용의 주요 구성비를 짧은 시간 안에 파악하는 것이다. 제품을 만드는 데 비용이 얼마나 드는가? 때론 계산하기 쉽지 않겠지만, 반드시 따져봐야 할 가치 있는 질문이다. 이것에 답할 수 없다면, 당신이 수익을 거둘지 아니면 손실을 입을지 예측하기가 불가능하다. 가격을 얼마로 책정할 것인가? 신생 기업들은 판매량이 부진할까 두려운 나머지, 대부분 제품 가격을 지나치리만..

기업가와 경영자가 알아야 할 일곱 가지 질문 2세상에서 가장 강력하고 간결한 사업계획서 _ 엘턴 셔윈 당신이 내놓고자 하는 제품은 무엇인가? 한 문장으로 당신의 제품을 규정할 수 있어야 노력을 집중할 수가 있다. 그 문장은 당신의 제품이 갖고 있는 가장 기본적(본질적)인 성격을 드러내야 하고, 그 제품으로 어떤 목적을 얻을지도 설명돼야 한다. 이해하기 쉽게 한 문장으로 당신의 제품이나 서비스를 정의하라. 단, 목표를 달성한 순간을 당신이 알 수 있게 측정 가능한 목표가 문장에 담겨야 한다는 점을 명심해야 한다. 이 짧은 문장이야말로 여러분이 사업 계획을 세우거나 미래의 투자자에게 프레젠테이션을 할 때 가장 핵심적인 컨셉트가 된다. 누가 고객인가? 허상을 좇지 말고 구체적으로 명확하게 설정하라. 모든 사람..

기업가와 경영자가 알아야 할 일곱 가지 질문세상에서 가장 강력하고 간결한 사업계획서 _ 엘턴 셔윈 냅킨 분석 새로운 프로젝트나 사업의 성공은 하고자 하는 일에 대해 얼마만큼 명확하게 초점을 맞추고 있는가. 목표 달성을 위한 자금 조달과 실행 방법을 충분히 계획하고 있는지에 달려 있다. 한 마디로 사업의 초점을 명확히 하고, 그 사업에 집중하는 것이 비결이다. 유진 클라이너(Eugene Kleiner), 벤처 캐피털리스트 실리콘밸리에서 강조하는 성공의 핵심은 새로운 아이디어에 대한 가치를 신속하게 평가하는 기업가적 능력이다. 지식사회의 전형적인 모델이라 할 수 있는 실리콘밸리의 기업가와 경영진들은 투자자 또는 사업 파트너들과 식사를 하면서 즉석에서 냅킨에 제품 이미지를 스케치하고, 명함에 현금 흐름을 간단..

한국 기업이 중국에서 살아남는 법 3중국 온라인 쇼핑몰 컨설팅북 _ 박충국 담당자와 서로 윈윈 관계를 만들어라 먼저, 그들의 눈높이에 맞추어 친구가 되어야 한다. 또한 필요한 사람이 되어주자. 영업 담당자와 구매 담당자는 일반적인 관계가 되기 쉽다. 영업 담당자는 항상 아쉬운 입장이다. 마지막으로, 지속적으로 사업 관계를 유지해야 한다. 결국 업무 담당자와 좋은 관계를 유지하려면 성공적으로 성과를 내야 한다. 구매 담당자 입장에서는 자신의 실적에 영향이 미치는 업체에 눈길이 갈 수 밖에 없다. 그러기 위해서는 지속적인 매출을 올릴 수 있는 더 좋은 브랜드와 상품을 제공해야 한다. 한중 온라인 채널을 지배할 오케스트라를 찾아라 한국과 중국은 예전에는 별도의 시장으로 업무 역할이 분명했다. 한국은 한국 유통..

한국 기업이 중국에서 살아남는 법 2중국 온라인 쇼핑몰 컨설팅북 _ 박충국 보고서 만드는 기업과 먼저 부딪쳐보는 기업 바야흐로 중국은 온라인 기업의 시대다. 온라인 업계에서는 매일 새로운 회사가 나타났다가 사라진다. A사는 일찍이 중국으로 진출했고, 강력한 브랜드를 구축했다. 중국 유통 시장을 잘 이해하고 있는 A사는 온라인 시장에도 진출했다. A사와 함께 B사는 티몰과 합자해 한국관 대행 업무를 시작했다. 티몰 한국관이 폐쇄된 후 2년이 지난 지금, B사는 한국 주요 업체 대행을 맡으며 빠르게 변하는 중국 시장에 대응하고 있다. 반면 A사는 타사 브랜드보다는 주로 자사 브랜드로 방향을 선회했다. 이에 따라 한국 기업의 주요 온라인 교두보가 될 수 있는 기회를 놓친 것 같다. B사는 변화하는 온라인 흐름..

한국 기업이 중국에서 살아남는 법중국 온라인 쇼핑몰 컨설팅북 _ 박충국 티몰 한국관을 통해 본 우리의 현실 티몰 국제 한국관이 2015년 5월 18일에 오픈했다. 한국 중소기업의 중국 시장 진출을 위해 최고의 플랫폼이 열렸고 한국의 동대문 시장을 옮겨놓았다며 난리법석이었다. 하지만 한국관은 성공하지 못했다. 정식 통관을 통해 중국까지 수입한 상품은 가격 경쟁력이 없었다. 또한 중소기업 상품은 브랜드가 알려져 있지 않다 보니 전혀 판매가 되질 않았다. 티몰에서는 국제관을 실패로 보고 주 유입량이던 전면 카테고리를 삭제해버렸다. 티몰 한국관이 다시 문을 열었다. 국제 물류비의 절감과 해외 상품에 대한 중국 소비자의 관심 덕분이었다. 티몰과 티몰 국제는 차이점이 있다. 티몰은 중국 내수로 유통되는 B2C 사이..

정보관리 매트릭스를 활용하여 아이디어를 비축한다기획이란 무엇인가 _ 길영로 컨셉을 개발하고 나면 기획의 마지막 단계인 구상 및 실행계획이 이어진다. 구상이란 기획과제를 해결하기 위해 컨셉 하에서 구체적인 해결책을 찾는 것을 말한다. 아이디어를 개발하는 데는 두 가지 방법이 있다. 상사로부터 지시를 받은 후에 아이디어를 내는 방법과 그 전에 아이디어를 비축해 두었다가 필요할 때 꺼내 쓰는 방법이다. 아마추어는 상사로부터 의뢰를 받고 나서 아이디어를 생각하려 한다. 그러나 프로는 일상생활을 하며 생각해 두었던 일이나 순간적으로 떠오른 일들을 미리 자세하게 기록해 둔다. 여러가지 아이디어를 미리 갖추어 놓는 것이다. 아이디어를 비축할 때 많이 쓰는 것이 5W1H다. 일본의 프로모션 기획 전문가인 구보다 다스야..

컨셉은 기획에서 접착제와 꼬치구이 역할을 수행한다기획이란 무엇인가 _ 길영로 컨셉의 조작적 정의는 ‘현상분석을 통해 명확화 한 과제에 대하여 그 해결 방법을 한 마디로 표현한 것’이다. 컨셉은 ‘Con’과 ‘Cept’으로 이루어져 있다. ‘Con’은 ‘공통으로’라는 뜻이고, ‘Cept’은 ‘품고 있다’라는 뜻이다. 따라서 컨셉은 ‘공통으로 품고 있는 생각’이다. 전 세계인이 공통으로 품고 있는 생각이 컨셉이다. 컨셉은 기획에서 클라이언트의 생각과 플래너의 생각을 공통으로 묶어 주는 역할을 한다. 상사 또는 의뢰인의 생각과 실무자의 생각이 같다면 그 기획은 성공한 것이나 다름없다. 컨셉을 개발할 때 한 가지 중요한 것이 있다. 현실 인식이 결여되어서는 안 된다. 아무리 생각이 좋아도 그 생각에 현실 인식이..

중국 SNS 활용법 2 _ 중국 온라인 쇼핑몰 컨설팅북 문제는 마케팅이다 C2C 타오바오 쇼핑몰은 유입량 확대를 위해 쇼핑몰 내에 광고를 쏟아부을 수 있지만, 웨이신 쇼핑몰은 관계를 통한 마케팅이 필수다. 따라서 어떻게 웨이신을 통해 팬을 확보하고, 어떤 관계 마케팅을 하느냐에 웨이신 쇼핑몰의 승패가 달려 있다고 할 수 있다. 웨이신의 무료 모바일 쇼핑몰, 웨이디엔 웨이신 홍보 플랫폼에 최적화된 쇼핑몰 앱이 웨이디엔이다. 웨이디엔은 휴대폰 번호와 신분증, 은행 카드만 있으면 1분 내로 오픈할 수 있는 초간단 모바일 쇼핑몰이다. 또한 타오바오처럼 무료로 이용이 가능하고 수수료 또한 없다. 이 웨이디엔을 통해 무수히 많은 성공적인 판매자들이 등장하고 있다. 웨이디엔은 현재까지 5000만 개 이상의 점포와 1..

기획관련 용어의 정리 2기획이란 무엇인가? _ 길영로 목적과 목표를 구분 못하면 쓸 데 없는 일을 하게 된다 고단샤에서 출간한 에 의하면 아리스토텔레스는 목적을 ‘존재인’이라고 했다. 존재인이란, 사물의 존재의 이유를 말한다. 일을 시작할 때는 항상 목적부터 명확화 해야 한다. 목적을 명확화 하지 않고 일을 하면 쓸 데 없는 일을 하게 된다. 목적이 사라지만 존재의 이유도 사라진다. 목표에는 반드시 두 가지 개념이 들어가야 한다. ‘기간’과 ‘수준’이다. 목표는 ‘일정 기간 내에 도달 또는 달성해야 할 바람직한 수준’이다. 목표를 설명할 때 ‘바람직한’이라는 말도 빼놓을 수 없는 개념이다. 바람직하다는 말은 두 가지가 동시에 충족되었을 때 성립하는 것이다. 첫째, 자기 자신이 만족해야 한다. 내가 만족하..