이기는 기획

전략을 실행하기 위한 로드맵을 그려라 _ 실행계획 수립 1전략수립의 신 _ 박경수 로드맵은 어떤 특정 기간까지의 전략 방향이라고 할 수 있다. 로드맵은 단순히 일정 기간 동안 어떤 활동을 한다는 것은 아니다. 그 기간 동안 어떠한 전략적인 목표를 달성해야 하는지를 알아야 한다. 전략 로드맵에는 어떤 비전이나 목표를 달성하기 위한 단계가 존재하고 각 단계별 경영목표, 사업구조, 주요 과제 등이 제시된다. 예를 들어, 신규사업 추진에 대한 전략 로드맵이라면, 1단계는 신규사업 아이템 발굴 및 기반 확보, 2단계는 신규 사업 기반 공고화, 3단계는 신규사업 영역 확대 등으로 제시될 수 있다. 1단계의 주요 과제는 기존사업 및 비관련 사업 아이템 발굴 및 검토, 신규사업 추진 조직 구성, 신규사업 관련 예산확보..

직원 참여를 통해 전략의 핵심과제를 도출하라 _ 방향 설정 및 전략 수립 5전략수립의 신 _ 박경수 전략 수립은 단순히 어떤 기업이 나아가야 할 방향만 설정하는 것이 아니다. 해당 전략을 실행하기 위한 구체적인 과제가 나와야 한다. 그래야 ‘전략=실행’이라는 공식이 성립한다. 전략과제는 설정한 목표를 이행하기 위한 구체적인 계획의 일환이다. 그렇기 때문에 과제는 기업 관점에서 보면, 기업의 사업 영역, 해당 사업의 전략 목표(방향), 전략과제, 실행과제 순으로 제시된다. 실행과제 단계로 내려갈수록 과제의 성격은 구체적이 되며, 해당 과제를 담당하는 조직 또한 팀이나 파트 단위가 된다. 예상되는 담당 조직의 참여를 통한 과제 도출이 필수적이며, 특히 비전하우스와 마찬가지로 전략적 연계성이 확보되어야 한다...

전략 체계화를 위한 비전 하우스를 만들어라 _ 방향설정 및 전략수립 3전략수립의 신 _ 박경수 아무리 개별 전략을 잘 수립했다고 하더라도, 개별 전략들이 추구하는 방향이 각각 다르다면 어떻게 될까? 제대로 실행되지 않을 뿐만 아니라 개발 전략을 실행하는 조직 간에 마찰이 일어나기 마련이다. 이는 방향이 제대로 설정되어 있지 않기 때문이다. 배의 선장이 방향을 제대로 알려주지 않으면, 선원들은 아무리 열심히 해도 좋은 성과를 내기 어려운 것처럼 말이다. 비전하우스는 미션, 비전, 핵심가치, 전략 방향 및 목표, 전략과제 등을 포함한다. 비전하우스는 해당 기업이 존재하는 이유에서 시작된다. 우리 회사의 존재 이유(미션)가 있다면, 중장기적으로 어떤 목표(비전)를 가지고 있고 해당 목표에 따른 전사 전략 방향..

선도기업을 벤치마킹해 전략의 핵심을 파악하라 _ 방향설정 및 전략수립 2전략수립의 신 _ 박경수 벤치마킹은 선도기업의 사업구조, 시스템, 업무 프로세스, 제도, 조직문화 등의 우수한 점을 학습하여 자사에 적용하는 것이다. 벤치마킹은 중요한 경영툴 중의 하나이다. 우리가 전략을 수립할 때도 벤치마킹이란 꼭지가 꼭 들어간다. 벤치마킹은 크게 4단계로 구분해볼 수 있다. 1)벤치마킹의 목적 설정, 2) 대상 선정, 3)방법 결정, 4) 시사점 도출이다. 벤치마킹의 목적을 생각해보자. 어떤 기업을 벤치마킹한다면, 분명 그 이유가 존재한다. 벤치마킹의 목적은 하나만 있는 것이 아니라 해당 기업의 비전이나 전략, 사업구조, 비즈니스 모델, 인력이나 조직구조, 상품 포트폴리오 등 다양하다. 벤치마킹 목적 설정 후에는..

SWOT 분석을 통해 전략 방향을 설정하라 _ 방향설정 및 전략수립 1전략수립의 신 _ 박경수 회사의 전략기획 담당부서에서 사업계획을 수립하거나 중장기 전략을 수립할 때면 SWOT 분석이라는 것을 한다. SWOT은 회사의 강점Strength, 약점Weakness, 기회Opportunity, 위협Threat에 대한 분석이다. 강점과 약점은 회사 내부에 대한 분석을 통해 파악하고, 기회와 위협은 회사 위부의 환경에 대한 분석을 통해 파악한다. 이러한 SWOT 분석은 매우 간단한 비즈니스 툴이지만, 우리는 SWOT 분석을 통해 회사의 전략방향을 설정하는 데 많은 도움을 받을 수 있다. 단순히 4가지 요인을 나열해서 보는 것이 아니라, 강점X기회, 강점X위협, 약점X기회, 약점X위협 등으로 4가지 요인을 결합시..

조직현황 진단을 통해 내부 개선 포인트를 제시하라 _ 내부역량분석 5전략수립의 신 _ 박경수 비전은 회사의 방향과 목표를 알려줘 모든 조직구성원들이 한 방향을 볼 수 있게 해준다. 전략을 수립할 때, 직원들의 의견을 반영하여 회사가 나아가고자 하는 방향에 대한 의견을 수립한다. 단순히 비전명이나 슬로건에 대한 것만이 아니라 회사 전반에 대한 의견을 청취한다. 조직진단 또는 조직구성원을 대상으로 한 회사 문화나 제도에 대한 형식적인 조사가 아니다. 조직진단을 위해서는 프레임 설정이 필요하다. 설문조사나 인터뷰 등을 할 때는 기본적으로 조사영역(카테고리)과 세부 조사내용 설정이 필요하다. 이러한 조직(문화)진단의 대표적인 프레임이 7S다. 기본 프레임은 유지하면서 회사가 속한 산업영역, 조직의 특수성 등을 ..

사업의 전체상을 파악하기 위해 사업구조를 분석하라_내부역량분석2전략수립의 신 _ 박경수 한 기업이 수행하고 있는 사업에 대한 관리가 필요하다. 창업 초기의 사업이 현재는 어떻게 진행되고 있고 추가된 사업들은 무엇이 있는지 봐야 한다. 뿐만 아니라 현재 및 향후에 해당 사업들이 어떻게 될지에 대한 생각도 필요하다. 왜냐하면 사업을 진행하면서 이것저것 사업 아이템을 추가하고 사업영역을 확대할 경우, 기업의 미션에 맞지 않는 사업이나 역량과 관계없이 CEO의지로 사업을 추진하는 경우도 생기기 때문이다. BCG 매트릭스는 1970년대 브루스 헨더슨이 설립한 글로벌 컨설팅 업체인 BCG(보스턴컨설팅그룹)가 개발했다. BCG 매트릭스는 크게 상대적 시장점유율과 시장성장률이라는 2가지 축을 활용한다. 이 두 축에 의..

기업의 성장경로를 통해 성장의 원동력을 파악하라_내부역량분석 1전략수립의 신 _ 박경수 기업의 성장사를 분석함으로써 미래 비전을 설정하기 위한 기반을 닦을 수 있다. 어떤 기업들은 과거의 성공 경험을 통해 자사의 핵심 사업이나 역량을 찾기도 한다. 성장사에는 그 기업이 추구하는 가치와 이념이 담겨 있기 때문이다. 기업의 성장사는 해당 기업이 추구하는 사업의 본질과 함께 성장의 원동력을 알게 해준다는 측면에서 중요하다. 우리는 기업의 성장사를 기업의 연도별 활동을 단순히 정리하는 것이 아니라 전략적 의미가 내포되도록 분석해야 한다. 먼저 기간과 매출성과를 기반으로 성장단계를 구분해야 한다. 이를 통해 제품의 라이프사이클처럼 창업(정착), 성장, 성숙, 도약 등으로 성장단계를 구분한다. 이와 함께 조직 구조..

실전 전략 4단계 : 패전시문 (패러다임, 전략, 시스템, 문화) 5전략의 신 _ 송병락 지금까지 전략의 수립과 시행의 4단계를 살펴보았다. 어떤 분야에서는 기업은 물론 개인도 이 전략의 4단계를 거치게 된다. 글로벌 경쟁 시대에서 가장 중요한 것은 이 4단계를 외국의 경쟁 기업보다 더 빨리 그리고 더 잘 하는 것이다. 이 네가지를 모두 잘하는 기업이 일류 기업이 된다. 패러다임과 전략 전략에는 두 종류가 있다. 하나는 많이 증가한 통행 인구 때문에 새 길을 만드는 것과 같이 현재의 패러다임을 받아들이면서 이에 적응 또는 대응하는 전략이다. 다른 하나는 과거 서울과 부산 간 통행 인구가 없을 때 경부고속도로를 만들어 통행 인구를 창출하고, 지역 발전을 이룩하는 등 패러다임이나 세상을 확 바꾸기 위한 전략..

실전 전략 4단계 : 패전시문 (패러다임, 전략, 시스템, 문화) 4전략의 신 _ 송병락 일류 조직체들은 모두 독창적 문화가 있다. 노벨상의 22퍼센트를 가져간 유대인의 문화 첫째, 유대인들은 ‘책의 사람들’이라고 불리곤 한다. 특히 탈무드 공부를 많이 한다. 둘째, 유대인들은 세상을 더 좋고 공평하게 만들 수 있는 의학, 과학 및 법학을 종교적으로 중시한다. 이는 노벨상이 많이 수여되는 분야이기도 하다. 셋째, 신에게 선택받은 사람들이라고 생각한다. 다른 인종보다 더 잘해야 된다는 생각이 강하다. 넷째, 수백 년간 지속되어 온 유대인 차별 정책 때문에 유대인들은 감시자들의 눈에 보이는 도시 중심부에서 살아야 했다. 그렇다 보니 자연스럽게 대부업, 소매업, 의료, 오락, 법률 등의 일에 종사하면서, 해당..