게임의 룰인 산업의 핵심 성공요인을 도출하라_외부환경분석 4

게임의 룰인 산업의 핵심 성공요인을 도출하라_외부환경분석 4

• 전략 수립의 신 _ 박경수

 

 

 

 

앞서 산업구조 분석, 경쟁자 분석 등에 대해 이야기했다. 이러한 분석의 목적은 결국 산업의 핵심 성공요인이 무엇인지를 파악하는 것이다. 산업분석 보고서가 수십 장이 쌓여 있더라도 산업의 핵심 성공요인이 제시되어 있지 않다면, 그 보고서는 결국 어떠한 통찰도 주지 못한 채 시장 조사 수준에서 끝나버린다.

 

 

 

산업의 핵심 성공요인은 해당 산업에 진입함에 있어 혹은 해당 산업 내에서 경쟁하기 위해 갖추어야 할 기본적인 요소이기도 하다. 핵심 성공요인을 기본적으로 갖춰야 경쟁을 할 수 있고, 성공요인의 차별화를 통해 경쟁우위를 확보할 수 있다. 즉 시장 내 게임의 룰을 파악해야 한다.

 

 

 

 

산업의 성공요인 도출은 산업구조 분석이나 경쟁자 분석 등을 통해 도출되며, 다른 어떤 특별한 절차나 방법에 의해 자연스럽게 도출되지는 않는다. 즉 일정 부분 인사이트가 필요하다.

 

 

 

어떤 산업이든 핵심 성공요인을 파악해야 한다. 단순히 어떤 요인이 필요하다는 것을 넘어서 우리가 경쟁력을 가지기 위해서는 이러한 요인이 필요하다고 말할 수 있어야 한다. 산업의 핵심 성공요인은 산업의 진화에 따라 항상 바뀔 수 있다. 현재의 ‘산업 성공요인 확보 = 경쟁력 확보’가 아니라는 것이다. 새로운 기술의 개발, 새로운 비즈니스 모델의 등장, 새로운 정책이나 규제의 등장은 산업의 성공요인을 언제라도 바꾸게 만든다. 그렇기 때문에 시장에서 게임의 룰이 언제 어떻게 변하는지를 수시로 파악해야 한다. 그렇지 않으면 우리는 경쟁 우위 확보가 어려운 기존 게임의 룰을 가지고 시장에서 경쟁하게 될 지 모른다.

 

 

 

산업의 핵심 성공요인의 키포인트

 

1. 산업구조 분석과 경쟁자 분석 후, 산업의 핵심 성공요인을 도출하라.

2. 핵심 성공요인의 차별화를 꾀할 수 있는 방법을 찾아라.

3. 산업의 핵심 성공요인은 변할 수 있따는 것을 인지하라.