해결안은 Plan B까지 준비하라

해결안은 Plan B까지 준비하라

• 기획서 마스터 _ 윤영돈

 

 

 

적의 군사를 그대로 두고서 항복시키는 것이 최상책이며,

전투를 벌여서 적국을 물리치고 항복시키는 것은 차선책이다.

 

• 손자병법

 

 

 

기획에서 Plan B란 Plan A가 성공하지 못할 경우에 진행할 계획을 말한다. 기획서에서 구성요소의 정점은 해결방안 제시이다. 파악된 문제를 해결할 수 있는 방안을 제시하는 것이야말로 합리적으로 설득시킬 수 있는 지름길이다.

 

 

 

전략적으로 2가지 이상의 옵션을 제공하라

 

 

 

문제해결 방안은 전략적인 접근이 필요하다. 각 옵션의 장점과 단점, 선택기준 등을 미리 준비하여 의사결정을 돕는 역할이 중요하다. 기획서는 가설을 정교화하고 선택사항을 명료화하여 의사결정을 돕는 역할을 한다. 해결방안을 제시한다는 것은 현실적 대안이 뒷받침 될 때 가능하다.

 

 

 

해결을 원하는 마음이 절실하면 이루어진다

 

 

 

어떤 해결방안이든 문제점을 안고 있다. 그 결점을 일부러 감추지 말아야 한다. 오히려 미리 주의할 점을 알려주면 신뢰성이 높아진다. 실시단계에서 나올 반대 의견을 미리 예상하고 그것에 대한 설득 논리를 확보한다는 의미도 있다.

 

 

 

해결방안 도출은 이와 같이 그 방안에 대한 결점까지도 예측할 수 있는 것이어야 한다. 해결방안을 도출하려면 안목이 필요하고, 안목이 바로 해결방안의 가치를 높여주는 요소라고 해도 과언이 아니다. 그리고 일단 선택한 해결방안은 끝까지 밀어붙여야 한다.

 

 

 

포기할 때쯤 번뜩이는 아이디어가 떠오른다

 

 

 

기획은 아이디어를 먹고 산다. 아이디어 없이 기획이 안된다는 말이다. 기획은 단순히 순간적인 아이디어에서 시작될 수 있지만, 반짝이는 아이디어만으로는 기획이 성공할 수 없다. 기획 아이디어는 두뇌의 긴장과 이완, 아이디어의 발산과 수렴 등을 통해 다듬어지는 것이다. 하나의 프로젝트를 위해 ‘어떻게 달성할 것인가’라는 물음에 몰두하는 자세가 필요하다는 말이다.

 

 

 

‘나는 아이디어가 없어서 기획이 안돼’가 아니라 항상 머리를 굴릴 준비가 돼 있는 사람만이 기대 이상의 좋은 결과를 얻을 수 있다. 아이디어의 영감은 때와 장소를 가리지 않는다. 해결방안 도출은 기획의 성공 여부를 결정하는 중요한 사안이며 이를 위해서는 때와 장소를 가려서는 안된다.자칫 확산시키다 보면 문제 해결에 대한 진척이 전혀 없을 수도 있다. 어느 정도 아이디어를 확산시켰다면 가장 핵심적인 아이디어를 선택해야 한다.