이기는 기획

신규 진입자들의 위협2_경쟁을 형성하는 다섯 가지 경쟁 요인 3 마이클 포터 (하버드 비즈니스 리뷰) 4. 자본 요건 경쟁을 위해 대규모 재무적 자원을 투입할 필요가 있다면 신규 진입자들은 주저할 것이다. 자본은 여러 가지 측면에서 필수적이다. 고정 자산 뿐 아니라 고객 신뢰도를 높이고, 재고를 쌓으며, 초기 손실을 대비하는 목적 등 다양한 측면에서 필요하다. 특히 선행 지출돼야 하는 광고나 연구개발 같은 비용들을 감당하기 위해 필요한 자본은 회수가 불가능할 수 있기 때문에 자금 조달이 쉽지 않다. 이런 종류의 비용들을 위해 자본이 필요하다면 진입 장벽은 특히 높을 것이다. 그러나 자본 요건만으로 신규 진입을 제한할 수 있다는 가능성을 너무 부풀려 생각하지는 말아야 한다. 만일 해당 산업의 수익성이 매력..

신규 진입자들의 위협1_경쟁을 형성하는 다섯 가지 경쟁 요인 2 마이클 포터 (하버드 비즈니스 리뷰) 어떤 산업에 새로 들어온 신규 진입자는 새로운 역량과 함께 시장 점유에 대한 간절한 마음을 갖고 있기 때문에 가격, 비용, 경쟁에 필요한 투자 압력 등을 높이게 된다. 특히 다각화 차원에서 다른 시장에서 들어온 신규 진입자들은 기존 역량과 현금을 지렛대 삼아 경쟁 구도를 흔들 수 있다. 신규 진입자의 위협은 한 산업의 수익 잠재력을 제한한다. 위협의 정도가 강하면, 기존 업체들은 새로운 경쟁자를 그만두게 하기 위해 가격을 내리거나 더 많은 투자를 해야 한다. 어떤 산업에서 신규 진입자의 위협은 현존하는 진입 장벽의 높이와 신규 진입자가 예측할 수 있는 기존 업체들의 반응에 달려 있다. 만일 진입 장벽이 ..

경쟁을 형성하는 다섯 가지 경쟁 요인 1 마이클 포터 (하버드 비즈니스 리뷰) 전략가들이 하는 일은 경쟁을 이해하고 대처하는 것이다. 이익을 내기 위한 경쟁은 기존의 업계 내 경쟁자들뿐 아니라 네 가지 다른 요인을 포함한다. 이 네가지는 구매자, 공급자, 잠재적 신규 진입자, 대체재이다. 이렇게 다섯 가지 요인에 기인해 확대된 경쟁 관계가 한 산업의 구조를 정의하고, 업계 내 경쟁이 상호 작용하는 본질을 형성하게 된다. 각 산업이 겉으로는 서로 달라 보일 수 있지만, 수익성의 근본적인 동인은 똑같다. 경쟁과 수익성을 이해하기 위해서는 다섯 가지 요인 측면에서 근본적인 구조를 분석해야만 한다. 산업의 구조가 경쟁과 수익성을 결정한다. 단기적으로는 날씨, 경기 순환 등 무수한 요인들이 수익성에 영향을 미치지..

전략 공유를 위한 커뮤니케이션 방안을 마련하라 _ 실행계획수립 5전략수립의 신 _ 박경수 커뮤니케이션이 이슈다. 가정뿐만 아니라 기업, 국가 차원에서도 커뮤니케이션의 중요성이 날로 높아지고 있다. 커뮤니케이션이 전략에서도 중요하다고 말하면 의문을 가질 수도 있다. 우리가 생각하는 전략에는 커뮤니케이션보다 멋진 전략 방향이나 사업 아이템이 더 중요하다고 생각하기 때문이다. 그러나 분석, 방향 설정, 전략 수립이라는 단계를 거쳐서 나온 제대로 된 전략은 결국 사람에 의해서 실행이 된다. 아무리 문서로 좋은 전략이 나온다고 해도 사람 간의 커뮤니케이션이 되지 않으면 전략은 무용지물이 된다. 빠르게 변화하는 환경에서 기업은 민첩하게 적응해야 하는데, 핵심은 커뮤니케이션이다. 특히 집단 지성이 중요한 현 시점에서..

전략 실행을 위한 과제 및 이슈 관리 체계를 수립하라 _ 실행 계획 수립 4전략 수립의 신 _ 박경수 전략의 실행에는 다양한 이해관계자들이 있어서 혼자서 할 수 없을 뿐만 아니라 예상 못한 문제들이 항상 나오기 마련이다. 예를 들어, 갑작스런 예산삭감이나 인력의 구조조정 같은 이슈가 생기면, 해당 과제를 진행하던 팀은 과제를 수행하는 데 있어 가장 중요한 예산, 인력의 부족으로 어떻게 해야 할지 모르는 상황에 처하기 마련이다. 그런데 이런 문제가 과거와 달리 빈번해지고 있는 상황에서는 단순히 예산과 인력이 없어서 과제를 수행하기 어렵다고 말하기보다는 어찌 되었든 방안을 찾는 것이 중요하다. 과제 및 이슈 관리는 무엇보다 정기적인 보고 체계가 필요하다. 프로젝트 기간의 짧고 길고를 떠나 정기적인 보고가 이..