이기는 기획

실전 전략 4단계 : 패전시문 (패러다임, 전략, 시스템, 문화) 5전략의 신 _ 송병락 지금까지 전략의 수립과 시행의 4단계를 살펴보았다. 어떤 분야에서는 기업은 물론 개인도 이 전략의 4단계를 거치게 된다. 글로벌 경쟁 시대에서 가장 중요한 것은 이 4단계를 외국의 경쟁 기업보다 더 빨리 그리고 더 잘 하는 것이다. 이 네가지를 모두 잘하는 기업이 일류 기업이 된다. 패러다임과 전략 전략에는 두 종류가 있다. 하나는 많이 증가한 통행 인구 때문에 새 길을 만드는 것과 같이 현재의 패러다임을 받아들이면서 이에 적응 또는 대응하는 전략이다. 다른 하나는 과거 서울과 부산 간 통행 인구가 없을 때 경부고속도로를 만들어 통행 인구를 창출하고, 지역 발전을 이룩하는 등 패러다임이나 세상을 확 바꾸기 위한 전략..

실전 전략 4단계 : 패전시문 (패러다임, 전략, 시스템, 문화) 4전략의 신 _ 송병락 일류 조직체들은 모두 독창적 문화가 있다. 노벨상의 22퍼센트를 가져간 유대인의 문화 첫째, 유대인들은 ‘책의 사람들’이라고 불리곤 한다. 특히 탈무드 공부를 많이 한다. 둘째, 유대인들은 세상을 더 좋고 공평하게 만들 수 있는 의학, 과학 및 법학을 종교적으로 중시한다. 이는 노벨상이 많이 수여되는 분야이기도 하다. 셋째, 신에게 선택받은 사람들이라고 생각한다. 다른 인종보다 더 잘해야 된다는 생각이 강하다. 넷째, 수백 년간 지속되어 온 유대인 차별 정책 때문에 유대인들은 감시자들의 눈에 보이는 도시 중심부에서 살아야 했다. 그렇다 보니 자연스럽게 대부업, 소매업, 의료, 오락, 법률 등의 일에 종사하면서, 해당..

실전 전략 4단계 : 패전시문 (패러다임, 전략, 시스템, 문화) 3전략의 신 _ 송병락 패전시문 3단계, 시스템 개발 시스템이란 보통 인재도 특별한 능력을 발휘할 수 있도록 하기 위해 존재한다. 기업이라는 시스템은 회사원의 능력을 최대한 발휘할 수 있게 하는 조직체이다. 시스템이 무엇인가를 바로 아는 것이 무엇보다 중요하다. 국가도 시스템이고, 자본주의 경제도 하나의 시스템이다. 국가 시스템이 좋으면 기업 같은 소속 시스템이 능력을 최대한 발휘할 수 있고, 기업이라는 시스템이 잘 돌아가면 소속 회사원들이 능력을 최대한 발휘할 수 있다. 부품이나 부분을 조립한 조직체에 자생력을 붙게 하는 것이 시스템이다. 시계, 비행기, 자동차 등 우리 주위에는 시스템의 예를 대단히 많이 찾아볼 수 있다. 시스템 전문가..

실전 전략 4단계 : 패전시문 (패러다임, 전략, 시스템, 문화) 2전략의 신 _ 송병락 패전시문 2단계, 변화에 대처하는 4가지 전략 어떤 전략을 선택할 것인가는 산업을 변화시킬 수 있는가의 여부에 따라 다르게 된다. 마틴 리브스Martin Reeves 등 3명의 보스턴 컨설팅그룹 BCG 자문위원들은 에 발표한 ‘당신의 전략이 전략을 필요로 한다’는 글에서 산업의 환경 변화의 예측 여부와, 산업의 변경 가능 여부에 따라서 전략 을 다음과 같이 4가지로 분류할 수 있다고 설명한다. 적응 전략 : 산업을 바꿀 수 없고, 어떻게 변화할 지 예측하기도 어려운 업종의 경우에는 적응 전략이 적절하다. 빨리 적응하는 기업이 경쟁력을 갖게 된다. 식물은 풍토에 적응하지 못하면 죽는다. 2. 대응전략 : 산업 변화는 ..

실전 전략 4단계 : 패전시문 (패러다임, 전략, 시스템, 문화) 1전략의 신 _ 송병락 전승하는 리더의 4가지 조건 통찰력 있는 지도자는 대세의 흐름이 겉으로 드러나기 전에 미리 파악하여 철저히 대비한다. 이는 실전 전략 4단계 중 1단계인 ‘패러다임 변화의 파악’이다. 2단계는 대응 전략 수립이며, 3단계는 이런 전략을 실행할 수 있는 조직과 ‘시스템’에 대한 개발이다. 마지막 4단계는 시스템의 능력을 최대한 발휘할 수 있게 하는 독창적 ‘문화’를 개발하는 것이다. ‘패전시문’은 실전 전략 4단계와 전승하는 리더의 4가지 조건이다. 지금처럼 패러다임이 급변하는 시대에는 그 변화를 모르면 실전 전략의 수립조차 불가능한 시대가 되었다. 이 때문에 우리의 실전 전략은 패러다임 변화에 대한 파악부터 시작해야..

해결안은 Plan B까지 준비하라기획서 마스터 _ 윤영돈 적의 군사를 그대로 두고서 항복시키는 것이 최상책이며,전투를 벌여서 적국을 물리치고 항복시키는 것은 차선책이다. 손자병법 기획에서 Plan B란 Plan A가 성공하지 못할 경우에 진행할 계획을 말한다. 기획서에서 구성요소의 정점은 해결방안 제시이다. 파악된 문제를 해결할 수 있는 방안을 제시하는 것이야말로 합리적으로 설득시킬 수 있는 지름길이다. 전략적으로 2가지 이상의 옵션을 제공하라 문제해결 방안은 전략적인 접근이 필요하다. 각 옵션의 장점과 단점, 선택기준 등을 미리 준비하여 의사결정을 돕는 역할이 중요하다. 기획서는 가설을 정교화하고 선택사항을 명료화하여 의사결정을 돕는 역할을 한다. 해결방안을 제시한다는 것은 현실적 대안이 뒷받침 될 때..

목적은 공유하고 목표는 구체화하라기획서 마스터 _ 윤영돈 목표는 욕구와 다르다. 목표와 욕구 사이에는 중요한 차이가 있다.행동할 의도가 없는 욕구는 가질 수 있지만,행동할 의도가 없는 목표는 가질 수 없다. 톰 모리스 목적과 목표의 차이를 아세요? 기획에서 목적은 이끄는 것이라면, 목표는 구체화 시키는 것이다. 기획서의 ‘목적(Purpose)’은 ‘이루겠다는 의지’를 강화시키고, ‘목표(Goal)’는 ‘도달해야 할 모습’을 깨닫게 해준다. 목표설정은 기획자가 분석력을 발휘하여 행하는 논리화 작업의 결론을 제시하는 부분이며, 기획의 당위성과 기획이 수행하는 역할을 명확히 하기 때문에 클라이맥스가 된다. 목적과 목표에 의해 이것이 실현되면 그야말로 ‘꼭 도달하고 싶다’라는 기대 심리를 갖도록 기획서를 작성해..

문제해결식 글쓰기를 하라기획서 마스터 _ 윤영돈 나에게 문제해결을 위한 1시간이 있고, 내 삶이 달린 문제가 주어진다면나는 질문이 무엇인가에 대해 55분 생각할 것이다.나머지 5분은 그저 경험적인 계산에 불과하다. 아인슈타인 미국의 경영학자 짐 콜린스는 ‘고슴도치와 여우’의 예를 들면서, 교활한 여우가 고슴도치에게 늘 지는 것은 ‘여우는 많은 것을 알지만 고슴도치는 하나의 큰 것을 알고 있기 때문’이라며 무엇보다 핵심을 파악하는 것이 중요함을 역설한다. 비즈니스에서 성공을 하려면 고슴도치처럼 복잡한 개념을 단순하고 명쾌하게 바꿔 핵심을 파악하는 것이 중요하다. 기획서에서 해결하려는 진짜 문제는 무엇인가? 기획서 작성의 핵심은 한마디로 ‘문제를 해결하는 과정’이다. 문제 해결을 위해 가장 먼저 해야 할 일..

먼저 전체적인 컨셉맵을 그려라기획서 마스터 _ 윤영돈 문제제기는 종교가나 예술가처럼, 상황파악은 과학자처럼, 본질추구는 철학자처럼, 구상계획은 정치가처럼, 구체적 대책은 사업가처럼,절차화는 기술가처럼 KJ법 창시자, 카와기다 지로 기획서 초안은 어떻게 구성하면 될까? 초안은 자신의 생각을 문서로 객관화시켜보는 과정이다. 기획서가 한 번에 OK 받기 위해서는 초안의 골격을 제대로 잡는 것이 매우 중요하다. ‘컨셉(Concept)’이란 어떤 사물이나 현상에 대한 여러 관념 속에서 공통된 요소를 뽑아내어 종합해서 얻은 하나의 보편적인 관념을 말한다. 기획서는 용어의 정의를 어떻게 하느냐에 따라서 달라진다. 첫째, 개념적 정의(Conceptual definition)란 어떤 개념의 의미를 사전적으로 정의를 내린..

마인드에 대한 진입포지셔닝 _ 잭트라우트, 앨 리스 우리의 커뮤니케이션 과잉 사회에서, 역설 하나는 커뮤니케이션보다 더 중요한 것은 아무것도 없다는 사실이다. 커뮤니케이션이 진행되는 한 무엇이든 가능하지만 커뮤니케이션이 없으면 아무것도 될 수 없다. 포지셔닝은 마인드에 있는 창을 찾기 위해 마련된 조직 체계이다. 이는 적절한 커뮤니케이션은 적절한 때에, 적절한 상황에서만 발생할 수 있다는 컨셉에 기초한다. 마인드에 쉽게 들어가는 방법 사람들의 마인드에 들어가는 가장 손쉬운 방법은 ‘첫번째’가 되는 것이다. “메시지를 확실하게 마인드에 고착시키기” 위해 가장 필요한 것은 메시지 그 자체가 아니라 마인드다. 순수한 마인드, 즉 다른 브랜드에 물들지 않고 비어 있는 마인드인 것이다. 가장 중요한 것은 받아들이..